Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Lições

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Introdução

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas é um livro escrito por Dale Carnegie e fornece dicas e técnicas para ajudar as pessoas a serem mais eficazes em suas relações interpessoais e a alcançar seus objetivos. 

O livro que pode parecer fora do contexto financeiro, mas na verdade contém lições valiosas para quem quer ter sucesso em qualquer área da vida, inclusive na área financeira. 

Carnegie escreveu este livro na década de 30, e desde então, ele tem sido um best-seller em todo o mundo. O livro é um guia prático para ajudar as pessoas a se comunicarem melhor, a construírem relacionamentos mais fortes e a influenciarem positivamente as outras pessoas. 

E, como veremos a seguir, essas habilidades são essenciais para o sucesso financeiro.

Faça as pessoas sentirem-se importantes

Pessoas gostam de se sentir valorizadas e importantes. Use o nome das pessoas com frequência, pergunte sobre suas vidas e interesses e faça elogios sinceros.

O nome da pessoa é "o som mais doce que ela quer ouvir na sua vida". O esforço de chamar nominalmente alguém que se acabou de conhecer deixa a pessoa se sentir importante.

Faça com que as outras pessoas se sintam bem-sucedidas e elas quererão estar ao seu lado. Ofereça elogios e reconhecimento sincero pelas realizações das outras pessoas, e ofereça ajuda e orientação para que elas possam alcançar suas metas.

Isso significa que, se você quiser influenciar alguém, deve primeiro entender o que é importante para essa pessoa e demonstrar que você valoriza essas coisas. No mundo financeiro, isso pode significar compreender os objetivos e desejos de um investidor e ajudá-lo a alcançá-los.

Elogios sinceros

Outra lição importante do livro é que as pessoas gostam de ser elogiadas. Se você quiser que alguém faça algo por você, é muito mais eficaz elogiar essa pessoa do que criticá-la. Isso pode ser aplicado no mundo financeiro de várias maneiras. 

Valorize o outro com algum elogio honesto e sincero. 

Por exemplo, se você quiser negociar um preço melhor em um negócio, pode elogiar a empresa ou a pessoa com quem está negociando, em vez de criticá-la.

Escuta ativa

Além disso, o livro destaca a importância de ouvir as outras pessoas. Se você quiser construir um relacionamento forte, é essencial prestar atenção às necessidades e preocupações dos outros. 

As pessoas gostam de se sentir ouvidas e compreendidas. Dê sua atenção plena às pessoas quando elas falarem e demonstre interesse genuíno nas coisas que elas dizem.

Deixe claro que você reconhece as intenções da pessoa e mostre o que ela tem a ganhar com você.

Isso pode ajudá-lo a entender melhor as necessidades financeiras de seus clientes e a oferecer soluções que sejam adequadas para eles.

Honestidade

O livro ensina que é importante ser sincero e honesto nas suas relações pessoais e profissionais. Isso é especialmente importante no mundo financeiro, onde a confiança é essencial para construir relacionamentos duradouros. 

Se você quiser ter sucesso nessa área, deve ser transparente em suas negociações e sempre cumprir suas promessas.

Como ganhar uma discussão

A melhor forma de ganhar uma discussão é evitando-a. A maior parte das pessoas quer sempre estar certa. Essas pessoas possuem o ego muito inflado então busque pontos de concordância entre vocês.

Destarte, se evita a criação de uma barreira defensiva com a outra pessoa, sem se perder o respeito. Sem que alguém pareça superior em detrimento do outro.

Sim, sim

Faça o outro dizer "sim, sim" o mais rápido possível. Desarmar a pessoa para aceitar os nossos argumentos. Fazendo a pessoa dizer "sim" para seus questionamentos, fica mais facil introduzir uma nova ideia e conseguir a concordância dela.

Não se trata de  manipulação, mas de tirar a trava entre vocês que levaria automaticamente para o "não".

"E" ao invés de "mas"

O "mas" tem o condão de desclassificar qualquer esforço e dedicação que tenha sido desempenhado pela pessoa.

O "e" aceita o esforço da outra pessoa e a encoraja a continuar evoluindo.

Dê à outra pessoa uma reputação a zelar

Dar características positivas para a pessoa faz com que ela assuma uma postura de não querer quebrar a sua visão dela.

Fale coisas boas sobre as pessoas e elas mesmas vão trabalhar para  não quebrar as expectativas colocas sobre elas.

Sem julgamentos

Emitir juízo de valor sobre os outros faz com que os outros fiquem ressentidos sobre você. 

Ouça a opinião das outras pessoas e posteriormente dê seu entendimento sobre o assunto, sem jamais sem desrespeitoso.

Com essa forma de se expressar fica mais facil dar feedbacks negativos, por exemplo. Pode-se inclusive apontar seus próprios erros ao invés de bater nos erros da outra pessoa.

Conclusão

Em resumo, o livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas contém lições valiosas para quem quer ter sucesso no mundo financeiro.

Ele ensina que é importante entender e valorizar as outras pessoas, ser sincero e honesto em seus relacionamentos e prestar atenção às necessidades dos outros. Se você aplicar essas lições em sua vida, poderá construir relacionamentos mais fortes e alcançar seus objetivos financeiros.

Essas são algumas das principais idéias do livro quee podem ajudá-lo a construir relacionamentos positivos e alcançar seus objetivos. 

No entanto, é importante lembrar que cada pessoa é única e que não existe uma fórmula mágica de Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas. A prática e a experiência são fundamentais para se tornar habilidoso nessas áreas.

O livro não se resume apenas nos tópicos elencados, mas em essência principal temos os pontos que foram abordados.